Original portfolio document · In Russian
AI chat unit economics
💡
Задача: найти проекты-чаты (и оболочки над чатами) с бесплатным или условно-бесплатным доступом, понять, как они зарабатывают, и посчитать экономику нашего продукта с учётом рекламы в ответах нейросети (в том числе видеорекламы).
Доп задача: покрутить цифры в доходе и в расходах, чтобы понять, при каких параметрах бизнес модель будет прибыльной. А также прикрепить анализ узких ниш (учеба, работа, компаньон и прочее).
Summary
Стоимость привлечения одного активного пользователя в выбранных странах (Польша, Бразилия) около 12 долларов. Доход с рекламы на одного бесплатного пользователя - около 14 центов в месяц (при 100 запросах). Между этими двумя цифрами разрыв примерно в 7 раз, и это то, с чем надо работать.
Ниже разбор: при каких условиях (сколько пользователь делает запросов, сколько приносит реклама, как долго он с нами остаётся, сколько стоит его привести) экономика сходится. Отдельно посчитан вариант с продажей пакетов кредитов и вариант по нашей внутренней рекламной модели (раздел 6).
Рассматриваемая модель продукта: внутренняя валюта, кредиты, новичку даём 10-20 кредитов бесплатно. Дальше три источника денег: покупка пакета кредитов, просмотр видеорекламы за кредиты (для тех, кто не платит) и рекламная карточка в ответах от LLM, если запрос юзера был коммерческим.
1. Есть ли живой пример "бесплатно и только на рекламе"?
Проверили дважды и независимо (ChatGPT и Perplexity, оба с поиском в интернете, 9 июля 2026) больше 19 конкурентов: NoteGPT, Monica, ChatbotApp AI, EaseMate AI, Sider, MaxAI.me, ChatPDF, Merlin AI, HIX.AI, 1min.AI, PDF.ai, PopAI, AskYourPDF, Humata AI, ChatDOC, DocAnalyzer.ai, Arvin.chat, Krater AI, Question.AI, DeepAI, Chai AI.
Вывод обоих поисков одинаковый: нет ни одного живого AI-чата, который был бы полностью бесплатным, жил только на рекламе (без подписки, кредитов и платного доступа) и при этом имел заметную аудиторию.
Ближе всех - DeepAI: бесплатный чат с рекламой есть, но платный тариф за 9.99 доллара в месяц называется "без рекламы" - значит, это смешанная модель, а не чистая реклама. Второй близкий вариант - Chai AI (это мобильный чат с персонажами, не веб-сервис): есть бесплатный доступ с рекламой, платный тариф 11.10 доллара в неделю без рекламы, а ещё можно докупать токены от 3.53 доллара. Но пользователи жалуются на скрытые лимиты, которые противоречат обещанию "без ограничений".
Что это значит: модели "только реклама" на рынке пока что не найдено. Дальше все расчёты строятся на смешанной модели (реклама + продажа кредитов), потому что это единственное, что реально работает у других.
2. Сколько приносит один бесплатный пользователь
Считаем два источника дохода от бесплатного пользователя.
Видеореклама за кредиты: пользователь запрашивает 20 роликов в месяц, реально досматривает около 13 (данные AppLixir). При ставке 4 доллара за 1000 просмотров это даёт около 5 центов на 100 запросов.Реклама в ответах: из 100 запросов примерно 20% с покупательским интересом, реклама показывается в 30% таких случаев ⇒ получается 6 показов. При кликабельности 3% и цене клика 0.50 доллара (данные Koah) это около 9 центов на 100 запросов.
Важная оговорка : по данным исследования Profound доля покупательских запросов на самом деле ближе к 8-10%, а не к 20%. Если брать эту цифру, реклама в ответах даёт не 9, а 4 цента.
Итог : доход с рекламы сильно зависит от того, сколько запросов делает пользователь и на каких условиях работают рекламные сети. Поэтому дальше не одна цифра, а разброс сценариев.
Прибыль при разном числе запросов
Пользователи разные: кто-то делает 50 запросов в месяц, кто-то 200. Ставка рекламы тоже гуляет - от осторожного до оптимистичного варианта. Вот как это влияет на прибыль (доход за вычетом стоимости запросов к нейросети):
Запросов в месяц
Сценарий
Доход
Себестоимость
Прибыль
50
осторожный
$0.04
$0.0125
$0.028
50
базовый
$0.07
$0.0125
$0.058
50
оптимистичный
$0.085
$0.0125
$0.073
100
осторожный
$0.08
$0.025
$0.055
100 базовый $0.14 $0.025 $0.115
100
оптимистичный
$0.17
$0.025
$0.145
200
осторожный
$0.16
$0.05
$0.11
200
базовый
$0.28
$0.05
$0.23
200
оптимистичный
$0.34
$0.05
$0.29
Как считается пессимистичный и оптимистичный сценарии на примере 100 запросов:
Пессимистичный ($0.08 на 100 запросов) - использована нижняя граница по вводным (доля покупательских запросов ближе к реальным 8-10%, а не к 20%, и по видео взята менее удачная комбинация "fill rate и цена показа" из собственных данных рекламной сети за разные периоды).
Оптимистичный ($0.17 на 100 запросов) - взята верхняя граница (более высокая цена за 1000 показов видео из диапазона, который заявляет сеть).
Сколько пользователь приносит за всё время (6, 12, 18 месяцев)
Здесь берём прибыль в месяц и умножаем на срок жизни пользователя. Это упрощение - на деле часть людей уйдёт раньше, часть останется дольше, но для ориентира годится.
Только реклама:
Запросов в месяц
Сценарий
Прибыль в мес
За 6 мес
За 12 мес
За 18 мес
50
осторожный
$0.028
$0.17
$0.33
$0.50
50
базовый
$0.058
$0.35
$0.69
$1.04
50
оптимистичный
$0.073
$0.44
$0.87
$1.31
100
осторожный
$0.055
$0.33
$0.66
$0.99
100 базовый $0.115 $0.69 $1.38 $2.07
100
оптимистичный
$0.145
$0.87
$1.74
$2.61
200
осторожный
$0.110
$0.66
$1.32
$1.98
200
базовый
$0.230
$1.38
$2.76
$4.14
200
оптимистичный
$0.290
$1.74
$3.48
$5.22
Смешанная модель (реклама плюс пакеты кредитов, покупают 5%; цена пакета 4.90 доллара - это подтверждённая цена конкурента, EaseMate AI, самая низкая на рынке, чтобы быть ближе к модели “почти бесплатно”, подробнее в разделе 5):
Запросов в месяц
Сценарий
Прибыль в мес
За 6 мес
За 12 мес
За 18 мес
50
осторожный
$0.236
$1.42
$2.83
$4.25
50
базовый
$0.264
$1.59
$3.17
$4.76
50
оптимистичный
$0.279
$1.67
$3.34
$5.02
100
осторожный
$0.249
$1.49
$2.99
$4.48
100 базовый $0.306 $1.84 $3.67 $5.51
100
оптимистичный
$0.334
$2.01
$4.01
$6.02
200
осторожный
$0.275
$1.65
$3.30
$4.95
200
базовый
$0.389
$2.33
$4.67
$7.00
200
оптимистичный
$0.446
$2.68
$5.35
$8.03
Что видно: продажа пакетов увеличивает доход с пользователя в 2-3 раза по сравнению с чистой рекламой. Но даже у самого активного пользователя в лучшем сценарии за 18 месяцев набегает около 8 долларов - это всё ещё ниже стоимости его привлечения (потенциальной в 12 долларов), хотя разрыв уже небольшой.
3. Главный вопрос: при какой стоимости привлечения проект сходится
Это ключевой вопрос. Стоимость привлечения 12 долларов - не единственно возможная, и важно понять, при какой цифре экономика вообще работает. Ниже - срок окупаемости (в месяцах) для разных сочетаний стоимости привлечения и дохода от рекламы.
Ориентир: окупаемость до 12 месяцев - хорошо, 12-24 месяца - на грани, больше 24 месяцев - не сходится.
Доход (100 запросов в мес)
Привлечение $2
$4
$6
$8
$12 (текущий)
$20
Реклама, осторожный
36 мес
73 мес
109 мес
146 мес
218 мес
364 мес
Реклама, базовый
17 мес
35 мес
52 мес
70 мес
104 мес
174 мес
Реклама, оптимистичный
14 мес
28 мес
41 мес
55 мес
83 мес
138 мес
Смешанная, осторожный
8 мес
16 мес
24 мес
32 мес
48 мес
80 мес
Смешанная, базовый
7 мес
13 мес
20 мес
26 мес
39 мес
65 мес
Смешанная, оптимистичный
6 мес
12 мес
18 мес
24 мес
36 мес
60 мес
Прямой ответ на вопрос о стоимости привлечения: проект сходится (окупаемость до 12-18 месяцев) только при цене привлечения около 2-4 долларов, и то в основном на смешанной модели с продажей кредитов. Предполагаемые 12 долларов - в 3-4 раза выше этого порога.
Дело не в том, что цифра 12 плохая сама по себе. Просто при доходе с пользователя 8-30 центов в месяц любая цена привлечения выше 3-4 долларов делает платную рекламу убыточной.
Вывод : либо снижать стоимость привлечения (через бесплатные каналы - об этом раздел 7), либо кратно поднимать доход с пользователя. Небольшие улучшения картину не меняют.
4. Риск блокировки за схему "посмотрел рекламу - получил кредиты"
Проверено по официальным документам Google (9 июля 2026):
Обычный рекламный баннер так использовать нельзя. Правила AdSense прямо запрещают вознаграждать пользователя за просмотр или клик по рекламе. Отдельно это повторено в правилах размещения: предлагать вознаграждение за клики строго запрещено.
Но специальный формат "реклама за награду" разрешён. Google Ad Manager официально поддерживает такую рекламу для сайтов с добровольным согласием пользователя. Правила AdMob разрешают неденежные награды внутри самого продукта - под это подходят и наши кредиты. Сеть Ezoic прямо поддерживает такую механику.
Случаев блокировки именно за "кредиты за рекламу" в 2024-2026 годах не найдено, то есть риск есть только на уровне текста правил, реальных прецедентов нет.
Вывод для разработки: нельзя начислять кредиты за обычный баннер вручную - это прямое нарушение. Нужен именно специальный рекламный формат "за награду" (AppLixir, Ezoic или Google Ad Manager), с явным согласием пользователя, понятной наградой и без принуждения - если человек отказался смотреть рекламу, чат должен продолжать работать.
5. Цена пакета кредитов: почему 4.90
Среди конкурентов (EaseMate AI, 1min.AI, NoteGPT, Humata AI, AskYourPDF, MaxAI.me, Sider, HIX.AI и другие) самая низкая цена у EaseMate AI: 4.90 доллара за 500 кредитов. Остальные продают подписки или кредиты внутри подписки, а не дешёвые разовые пакеты.
Данных о том, как цена первой покупки влияет на конверсию именно для AI-продуктов, не нашлось - только слабые аналогии с мобильными играми. Поэтому мы не можем назвать "правильную" цену, но можем показать, как разные цены влияют на окупаемость (при стоимости привлечения 12 долларов, 100 запросов, базовый сценарий):
Цена пакета
Чистыми после комиссии
Доход в мес (покупают 5%)
Прибыль в мес
Окупаемость
$1.99
~$1.63
$0.082
$0.165
~73 мес
$2.99
~$2.60
$0.130
$0.213
~56 мес
$4.90
~$4.46
$0.223
$0.306
~39 мес
$9.90
~$9.31
$0.466
$0.549
~22 мес
Цена пакета важна: рост с 1.99 до 4.90 сокращает окупаемость почти вдвое (с 73 до 39 месяцев). Если поднять цену до уровня подписок конкурентов (около 9.90 доллара), окупаемость падает до 22 месяцев - уже близко к целевым 12-18. Но это не подтверждённая цена разового пакета, а скорее ориентир месячной подписки у конкурентов (Question.AI, NoteGPT), и неизвестно, купят ли пользователи разовый пакет по такой цене так же охотно, как подписку. Взяли 4.90 как основную цифру в расчётах выше, потому что это единственный подтверждённый ориентир именно разового пакета у конкурента. Финальную цену всё равно надо проверять в пилоте, а не фиксировать заранее.
6. Проверка нашей внутренней рекламной модели (реклама в ответах)
У нас есть свой продукт - реклама в ответах нейросетей (по образцу сервиса Gradius и других конкурентов). В нём другая модель: цена клика 0.8-2.0 доллара (берём среднюю 1.2), кликабельность 2.5%, нам достаётся 65% выручки (35% забирает площадка).
Важное уточнение по терминам: в описании нашего продукта показатель 1.5% назван "заполняемость" (fill rate), но по формуле это не заполняемость в обычном смысле, а доля всех запросов чата, в которые вообще вставили рекламу.
Считаем доход на один запрос: 1.5% (доля запросов с рекламой) умножить на 2.5% (кликабельность), на 1.2 доллара (цена клика) и на 65% (наша доля) = 0.000293 доллара за запрос. Формула сходится с цифрой из описания продукта (около 1463 доллара в месяц на 100 тысяч пользователей при 50 запросах).
Запросов в месяц
Доход в мес
Себестоимость
Прибыль в мес
За 12 мес
Порог привлечения
50
$0.015
$0.0125
$0.0021
$0.026
$0.03
100
$0.029
$0.025
$0.0043
$0.051
$0.05
200
$0.059
$0.05
$0.0085
$0.102
$0.10
Хотя цена клика тут выше, чем в нашей основной модели, итоговая прибыль с пользователя получается намного меньше - потому что реклама показывается лишь на 1.5% запросов (в основной модели - на 6%), и ещё 35% забирает площадка. Такая модель проблему стоимости привлечения не решает: она показывает, что высокая цена клика сама по себе ничего не гарантирует, если реклама показывается редко.
Отдельно отмечу, что мы ещё пересматриваем модель монетизации в продукте, поэтому данные по экономике не финальные.
7. Выбор стран для пилота
Берём Польшу и Бразилию (средние по стоимости рынки). Дорогие страны (США, Британия, Канада) отпадают - там привлечение стоит 4-15 долларов, что при нашем доходе с рекламы не окупается. Дешёвые страны (Индия, Филиппины) тоже отпадают - там реклама приносит меньше 1 доллара за 1000 показов.
Рынок
Цена клика
Стоимость привлечения
Комментарий
Дорогие (США, Британия, Канада)
$0.78-2.50+
$4.00 - $15.00 (Источник: Ryze Meta Benchmarks) Дорого для старта: реклама не покрывает такую стоимость
Польша
$0.20-0.80
$5.00 - $38.00 (Источник: XYZ Lab PL) Проверяем готовность платить за кредиты
Бразилия
$0.08-0.35
$2.00 - $23.00 (Источник: XYZ Lab BR) Проверяем объём при дешёвом трафике
Дешёвые (Индия, Филиппины)
$0.03-0.15
$0.20-0.50
Реклама дешевле себестоимости запроса - убыток
Почему стоимость привлечения 12, а не 2: цена клика по рекламе - это ещё не цена приведённого пользователя. Между кликом и первым запросом в чате есть воронка (клик, регистрация, первый запрос), которая обычно пропускает 2-5% людей (Userpilot, Productled). При цене клика 0.30-0.50 доллара и такой воронке живой активный пользователь выходит в 10-15 долларов. Отсюда и цифра 12.
8. Как масштабируется картина
Только реклама, прибыль с пользователя 6-14.5 центов в зависимости от сценария, привлечение 12 долларов:
Пользователей
Прибыль в мес (осторожный)
базовый
оптимистичный
Бюджет на привлечение
Окупаемость
1 000
$57
$117
$145
$12 000
83-211 мес
10 000
$570
$1 170
$1 450
$120 000
83-211 мес
100 000
$5 700
$11 700
$14 500
$1 200 000
83-211 мес
Смешанная модель (пакет 4.90 доллара), прибыль с пользователя 25-33 цента:
Пользователей
Прибыль в мес (осторожный)
базовый
оптимистичный
Бюджет на привлечение
Окупаемость
1 000
$249
$306
$334
$12 000
36-48 мес
10 000
$2 490
$3 060
$3 340
$120 000
36-48 мес
100 000
$24 900
$30 600
$33 400
$1 200 000
36-48 мес
Смешанная модель окупается в 1.5-2 раза быстрее чистой рекламы, но и она при платном привлечении по 12 долларов не укладывается в разумный срок. Единственное, что реально меняет порядок цифр, - снижение стоимости привлечения через бесплатные каналы.
9. Где брать рекламу
Видео за награду:
Сеть
Статус
Вывод
Google Ad Manager
Официально поддерживает такую рекламу для сайтов, самый крупный пул рекламодателей
Обязательный кандидат - тестировать параллельно с AppLixir
AppLixir
Специализированный SDK именно под сайты. Цифры компании ($4-15 за 1000 показов, заполняемость до 99%) - это маркетинг самой сети, не независимая проверка
Основной специализированный вариант, нужен пилот
Playwire
Реально поддерживает такую рекламу, но ориентирован на крупных площадках и в основном на трафик из США
Запасной вариант, когда наберём объём
Реклама в ответах:
Сеть
Статус
Вывод
Taboola
С июня 2026 официально открыла рекламный движок сторонним AI-чатам - раньше писали "на будущее", теперь это реальный вариант. Условия подключения небольших продуктов не раскрыты
Перевести из "на будущее" в основной список для связи
Koah
Технически ближе всего к задаче "вставить рекламную карточку под ответом". Цифры по кликабельности и выплатам - от самой компании, не независимые (используются в расчетах)
Основной кандидат, нужен пилот
Dappier
Похожий формат, есть партнёрства с рекламными сетями LiveRamp и Sovrn
Реальная альтернатива Koah, нужен созвон с ними
Для каждого пилота стоит запросить одно и то же: минимальный трафик, поддержку Польши и Бразилии, реальный fill rate, реальную ставку, условия выплат и доступ к данным по показам и кликам - не только маркетинговые цифры с сайта.
10. Конкуренты
Продукт (Год запуска)
Ниша и Позиционирование
Точная монетизация и Лимиты
Трафик (Визиты/мес, 2026)
Оценка выручки (MRR)*
EaseMate AI (2025) All-in-one (много моделей + видео).
Free (30 cr). Lite $9.90/mo; Pro $24.90. Packs: от $4.90.
4.2M $100K-$700K
1min.AI (2023) All-in-one AI app.
450K free cr/mo. Pro: $6.50/mo. Доп. кредиты от $0.67 за 1M.
662K $20K-$150K
MaxAI.me Browser assistant for productivity.
Free (лимит fast ответов). Pro $20/mo (10k fast + 300 smart).
2.4M $100K-$700K
NoteGPT (2025-2026) AI для учебы (YouTube, PDF summary).
Basic/Premium кредиты. Pro $9/mo; Max $69/mo.
12.4M $300K-$1.5M
Question.AI (2023) Homework AI помощник.
Freemium + Rewarded Video . Monthly $9.90.
600K (App Downloads)~$80K/мес (по данным SensorTower)
Оценки выручки: расчёт через сторонние сервисы (SensorTower и аналоги), не официальная отчётность.
11. Какую нишу можно выбрать вместо широкой?
В разделах 1-10 широкий продукт (универсальный AI-чат) вызывает сомнения - нет ни одного живого конкурента с критерием "бесплатно и только реклама", а разрыв между доходом и стоимостью привлечения большой. Логичный следующий шаг - не расширять рекламную модель, а сузить сам продукт до одной конкретной ниши, где легче найти пользователя и монетизацию . Дальше разберём, подтверждается ли это в принципе, какую нишу выбрать и что там с деньгами.
Тренд на узкие ниши подтверждается
Новые AI-продукты 2025-2026 годов действительно чаще запускаются под конкретную задачу (учёба, поиск работы, путешествия, финансы, здоровье, отношения), а не как ещё один универсальный чат. При этом важная оговорка: по числу запусков выигрывают именно узкие ниши, но по объёму использования и денег всё ещё лидируют универсальные ассистенты (ChatGPT, Gemini, Claude, но это крупные игроки) - около 40% расходов на AI-приложения по-прежнему приходится на них. То есть нишевый подход - это не гарантия успеха, а просто более реалистичный путь для нового небольшого продукта, у которого нет ресурсов конкурировать с гигантами напрямую .
Сравнение восьми ниш
Сравнили восемь кандидатов по шести критериям: спрос, свобода от крупных игроков, доля запросов с намерением купить, наличие партнёрских программ, юридический риск, стоимость привлечения. Кратко представлена оценка ниже:
Ниша
Спрос
Открытость рынка
Намерение купить
Партнёрки
Риск
Стоимость привлечения (прокси США)
Поиск работы Высокий: Jack & Jill 49 тыс. пользователей за 6 мес
Средняя, CV-инструменты зрелые, остальной workflow ещё открыт
Средний: Jack&Jill берёт деньги с работодателя, не с соискателя
GotResumeBuilder: 40% от первого платежа, макс $28
Низкий для помощи кандидату, высокий если ранжируем кандидатов (EU AI Act)
CPC $5.16, CPL $62.80
Путешествия Очень высокий: 4.2 млрд загрузок в 2024
Низкая: Google сам встраивает AI-бронирование
Очень высокий, короткий путь до покупки
Booking делится долей своей комиссии, точный % не публичен
Низкий, нужно раскрывать партнёрскую связь
CPC $2.12, CPL $73.70
Аренда и жильё
Высокий: Otodom 6.23 млн пользователей в Польше
Низкая, крупные вертикальные площадки с инфраструктурой
Максимальный
QuintoAndar Indica Aí есть, сумма не публична; у Otodom массовой программы нет
Средний, скоринг арендатора - высокий риск (EU AI Act)
CPC $2.53, CPL $100.48
Личные финансы
Высокий: Revolut 75 млн клиентов
Средняя, низкая - много банков и трекеров
Высокий для карт и кредитов, средний для советов по бюджету
Wise и Revolut есть, ставка закрыта
Средний для учёта расходов, высокий для инвестсоветов (ESMA)
CPC $3.46, CPL $83.93
Учёба Высокий по объёму, но ниже travel и finance по темпу роста
Низкая, рынок занят гигантами
Ниже среднего, аудитория с небольшим бюджетом
Сильные: Coursera 15-45%, Skillshare 40% до $67
Средний, отдельная сложность - несовершеннолетние (EU AI Act)
CPC $6.23, CPL $90.02 - одна из дорогих категорий
Здоровье
Очень высокий: 3.6 млрд загрузок в 2024
Средняя, низкая - нужна клиническая валидация
Средний, многие ждут бесплатный ответ
BetterHelp есть, ставка закрыта
Высокий, риск медицинского регулирования (Anvisa)
CPC $5.00, CPL $62.80
Юридические вопросы
Данных нет
Средняя, но высокий порог входа (местная правовая база)
Средний, высокий при реальной проблеме, но эпизодически
Слабые, открытых программ не найдено
Высокий: в Бразилии консультации закреплены за адвокатами
Самая дорогая категория: CPC $8.58, CPL $131.63
AI-компаньон
Высокий: 220 млн загрузок к июлю 2025
Очень низкая, топ-10% забирают 89% выручки категории
Низкий по транзакциям, но платят за подписку
Слабые, открытых программ не найдено
Высокий: FTC начала расследование 7 компаний
Прямого прокси нет, слабый аналог CPC $1.60
Стоимость привлечения указана как прокси по цене клика и лида в поисковой рекламе США (Google Ads) - для Польши и Бразилии таких данных ни в одном источнике не нашли, источник прокси.
Учёба - почему не выбираем
Рынок учёбы поделен между крупными игроками (Gauth, Photomath, Chegg, Brainly), доля запросов с намерением купить одна из самых низких среди всех ниш (школьники и студенты решают задачу, а не выбирают товар), и сверху добавляется юридический риск из-за несовершеннолетних пользователей. Реальная активность на одного ученика тоже оказалась намного ниже, чем мы закладывали (около 5-6 запросов в месяц у медианного пользователя, не 100). Партнёрские программы там хорошие (Coursera, Preply), но остальные факторы перевешивают. Вывод: учёба - рабочая, но не лучшая ниша из восьми рассмотренных.
Поиск работы - разбор экономики
Кто уже есть на рынке: Jack & Jill (AI-рекрутер, около 50 тысяч пользователей, привлекли 20 млн долларов инвестиций), Careerflow (доработка профиля LinkedIn и подготовка к интервью, больше 1.2 млн пользователей), Teal (генератор резюме и трекер откликов, подняли 7.5 млн долларов). И много других точечных инструментов
Как это может монетизироваться: здесь модель другая, чем реклама в ответах. Например, партнёрские выплаты за то, что пользователь перешёл на платный инструмент. Конкретные ставки: GotResumeBuilder платит 40% от первого платежа приведённого пользователя, Interview Ready - 25%, ShareASale-партнёрка Teal - фиксированные 20 долларов за пользователя, перешедшего на платный тариф.
Возьмём эти 20 долларов за конверсию как ориентир и посчитаем экономику при разной доле бесплатных пользователей, которые в течение месяца перейдут на платный инструмент по нашей ссылке:
Доля перешедших в конверсию
Доход в мес
Прибыль в мес
Окупаемость при CAC $12
0.5% (осторожный)
$0.10
$0.075
160 мес
2% (базовый)
$0.40
$0.375
32 мес
5% (оптимистичный) $1.00 $0.975 ~12 мес
Это заметно лучше всего, что было в остальном отчёте: при оптимистичном, но не запредельном сценарии (каждый двадцатый бесплатный пользователь в месяц переходит на платный инструмент) окупаемость подходит вплотную к целевым 12 месяцам - при CAC $12 без всякого снижения стоимости привлечения. Ни реклама, ни продажа кредитов такого результата не давали. Но подчеркнём: 5% - это не рыночный факт, а гипотеза, которую нужно проверить на своих пользователях.
Путешествия - разбор экономики
Кто уже есть на рынке: Mindtrip (привлекли инвестиции от Capital One, United Airlines и American Express), Roam Around (больше 4 млн построенных маршрутов).
Как это может монетизироваться: партнёрская программа Booking платит от 25% до 40% от своей собственной комиссии с бронирования (не от цены номера, а от комиссии, которую Booking берёт с отеля) - точная выплата в долларах на одно бронирование не раскрыта. Использовать это в расчёте можно только очень приблизительно - берём иллюстративную оценку около 6 долларов с одного завершённого бронирования (это не подтверждённая цифра, а ориентир для расчёта).
Доля пользователей, которые забронируют поездку в месяц
Доход в мес
Прибыль в мес
Окупаемость при CAC $12
0.5%
$0.03
$0.005
не окупается в разумный срок
2%
$0.12
$0.095
126 мес
5%
$0.30
$0.275
44 мес
Путешествия выглядят хуже поиска работы в этом расчёте - выплата за одно бронирование ниже, и путь от разговора в чате до реального бронирования длиннее и более конкурентен (пользователь может уйти сравнивать цены напрямую на Booking или Skyscanner). Зато у этой ниши самый понятный и мощный партнёрский рынок вообще, если раскрутить объём.
Что это значит для решения
Если всё-таки уходить в нишу, поиск работы выглядит наиболее многообещающим кандидатом из всех проверенных - не по объёму рынка, а потому что там уже есть реально работающая, хорошо подтверждённая партнёрская экономика, которая при разумных (не фантастических) предположениях подводит к целевой окупаемости. Но и здесь ключевая цифра - процент пользователей, реально переходящих в оплату - есть только предположение, а не факт. Прежде чем вкладываться, нужен небольшой тест: показать реальным пользователям предложение перейти на платный инструмент по партнёрской ссылке и измерить реальную конверсию, а не полагаться на 2% или 5% из головы.
12. План разработки (7 дней без учета партнеров)
Технически продукт можно запустить за неделю. Оценка не включает время на переговоры с рекламными сетями - это отдельно от 3 до 14 дней.
День 1-2: база данных, учёт кредитов с защитой от накрутки, подключение нейросети через OpenRouter, веб-интерфейс чата. День 3: приём платежей (Stripe), пакет кредитов (предварительно 4.90 доллара). День 4: подключение видеорекламы (AppLixir) и рекламных карточек (Koah). День 5: серверная проверка досмотра видео (кредит начисляем только после подтверждения). День 6: сбор статистики. День 7: тестирование и релиз.
13. Что делает картину лучше
При стоимости привлечения 12 долларов платная реклама не окупается ни в одном сценарии. Чтобы приблизиться к порогу окупаемости (стоимость привлечения 2-4 доллара), есть два пути, и оба требуют кратных, а не мелких изменений:
Первый - снижать стоимость привлечения через бесплатные каналы: полезные сценарии в один клик (краткое содержание документа, разбор задачи по фото, код по описанию), приглашение друзей за кредиты, поисковая оптимизация. Ориентир - снизить среднюю стоимость привлечения с 12 до 4-6 долларов за 3-5 месяцев. У успешных конкурентов (EaseMate, 1min.AI) 70% и больше трафика приходит бесплатно, а не через платную рекламу.
Второй - поднимать доход с пользователя: через продажу кредитов (уже заложено в смешанную модель) или через более выгодную рекламную сеть.
14. Итог и рекомендации
При стоимости привлечения 12 долларов проект окупается за разумный срок только если доход с пользователя вырастет в несколько раз или стоимость привлечения упадёт до 2-4 долларов. Сейчас разрыв - в 3-7 раз.
Продажа пакетов кредитов заметно приближает к цели (доход с пользователя в 2-3 раза выше, чем на чистой рекламе), но при привлечении по 12 долларов полностью проблему не закрывает.
Главный рычаг - бесплатные каналы привлечения. Именно на них живут успешные конкуренты.
Перед финальным решением - пилот с реальным подключением AppLixir и Koah, чтобы заменить рыночные оценки фактическими цифрами. Бюджет и объём пилота - на ваше усмотрение.
Источники
Кроме источников, указанных в анализе, использованы в расчётах следующие:
DeepAI - цены
Chai AI, жалобы на лимиты
AppLixir, Playwire, Aniview, Vidoomy, Dappier, Taboola
Taboola выходит в AI-поиск - Axios
WSJ: реклама в чат-ботах может не срабатывать
The Verge: Perplexity отказалась от рекламы, Tom's Guide об этом же
Правила Google: AdSense - поощрение кликов, размещение рекламы, AdMob - реклама за награду, Ad Manager - реклама за награду для сайтов
Ezoic - реклама за награду
AGIMA
KTS